"Preciso pensar" geralmente significa: "Você não me convenceu, mas não quero dizer não na sua cara." Seu trabalho é descobrir a objeção real.
"Claro, faz total sentido pensar com calma. Só pra eu entender melhor: o que especificamente você quer pensar? É sobre o produto, o timing, ou o investimento?"
"Imagina que você pensou, consultou todo mundo e decidiu seguir. O que precisaria acontecer pra você ter certeza de que é a decisão certa?"
A resposta revela a objeção real.
"Entendo. Só uma pergunta: daqui a 30 dias, o problema vai estar melhor, igual ou pior?"
"Vou te mandar um resumo por email. Quando posso te ligar pra saber sua decisão? Quinta ou sexta funciona melhor?"
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