💡 A Verdade
IA não substitui vendedores. Multiplica os melhores. Um vendedor com IA equivale a três sem — se souber usar direito.
Muito hype, pouco uso prático. A maioria dos vendedores ainda não usa IA no dia a dia. Isso é oportunidade pra quem começa agora.
Este guia mostra o que realmente funciona — não teoria, mas workflows testados em campo.
Casos de Uso que Funcionam
1. Pesquisa de Prospects
Em vez de 30 minutos pesquisando no LinkedIn, use IA para compilar informações em 3 minutos. Notícias, movimentações, dores prováveis.
2. Personalização de Emails em Escala
Email genérico vai pro lixo. IA ajuda a personalizar 50 emails no tempo de escrever 5, mantendo qualidade.
3. Preparação para Calls
Briefing automático: empresa, decisores, notícias recentes, perguntas sugeridas, objeções prováveis.
4. Análise de Calls
Transcrição + insights: talk ratio, objeções levantadas, próximos passos identificados, coaching automático.
5. Follow-up Inteligente
Sugestão de timing e conteúdo de follow-up baseado em comportamento do prospect.
Prompts que Uso Todo Dia
Pesquise a empresa [NOME] e me dê:
1. O que fazem (1 frase)
2. Notícias recentes (últimos 3 meses)
3. Possíveis dores baseadas no mercado
4. 3 perguntas de discovery relevantes
Escreva um cold email para [CARGO] da [EMPRESA].
Contexto: [NOTÍCIA/DADO].
Objetivo: Agendar call de 15 min.
Tom: Direto, sem enrolação, 4 linhas max.
Vou ter call com [NOME], [CARGO] da [EMPRESA].
Me prepare um briefing com:
- Contexto da empresa
- Prováveis dores do cargo
- 5 perguntas de discovery
- Objeções esperadas e como responder
Ferramentas
- ChatGPT/Claude: Pesquisa, redação, análise — use cases gerais
- Gong/Chorus: Análise de calls com IA
- Apollo/Clay: Enriquecimento de dados + automação
- Lavender: IA para otimizar emails
- Copy.ai/Jasper: Geração de conteúdo de vendas
Por Onde Começar
- Escolha UMA tarefa repetitiva — pesquisa ou emails
- Teste com ChatGPT/Claude grátis — prove que funciona
- Crie 3-5 prompts padrão — salve o que funciona
- Meça o tempo economizado — prove ROI
- Expanda gradualmente — adicione novos use cases
💡 Cuidado
IA é ferramenta, não muleta. Revise tudo que ela gera. Cliente percebe email 100% gerado por IA — e ignora.
Perguntas Frequentes
IA vai substituir vendedores?
Não. IA substitui tarefas, não pessoas. Vendedores que usam IA vão substituir vendedores que não usam.
Qual a melhor IA para vendas?
Depende do caso de uso. ChatGPT/Claude para pesquisa e redação, Gong/Chorus para análise de calls, Apollo/Clay para enriquecimento de dados.
Como começar a usar IA em vendas?
Comece com tarefas repetitivas: pesquisa de prospects, personalização de emails, preparação para calls. Use ChatGPT ou Claude grátis.