---
title: O que é necessário para ser um bom profissional de vendas?
description: Aprenda o que é necessário para se tornar um bom profissional de vendas
---

[Blog Venda Inbound | Estratégias de Vendas B2B ](https://vendainbound.co/blog)

# [O que é necessário para ser um bom profissional de vendas?](https://vendainbound.co/blog/o-que-e-necessario-para-ser-um-bom-profissional-de-vendas)

 Written by [Rudi Ribeiro](https://vendainbound.co/blog/author/rudi-ribeiro) | 30-04-2015 0:49

  O dia a dia do vendedor é cheio de desafios: [gerar leads](https://vendainbound.co/blog/398550/editor/www.vendainbound.com/6-dicas-de-como-gerar-leads-qualificados), fazer propostas comerciais, follow up, fechar vendas, atingir metas, contribuir para o faturamento da empresa. Com tantas responsabilidades, perder o foco no desenvolvimento profissional e até nas boas práticas de vendas pode acabar acontecendo, mas não se preocupe: estamos aqui para lembrar a você o que é necessário para ser um bom profissional de vendas. Pronto para repassar os pontos mais importantes da sua carreira? Confira!

## **Saiba diferenciar o que o cliente quer, do que o cliente precisa**

Identificar necessidades é uma das premissas básicas para o bom vendedor. Se um cliente chega a uma loja e pede um tênis, existe uma gama enorme de possibilidades, o que leva o vendedor a buscar outras informações e referências para atender as necessidades do cliente. Isso não é diferente em outros tipos de negociações. O que o vendedor deve fazer é aprofundar o conhecimento sobre a necessidade do cliente para entender o que ele realmente precisa e assim identificar como sua empresa pode ajudá-lo.

## **Entenda como você pode gerar valor para o cliente**

O preço nem sempre é o fator de maior peso na decisão de compra. Se você entende a necessidade do seu cliente, pode descobrir outras formas de gerar valor para ele, como uma assinatura mensal de suporte para um software, ou um módulo adicional para um e-commerce, podendo ser também a escalabilidade no armazenamento de dados, entre outras. Descobrir qual é a percepção de valor do cliente em relação a solução que ele busca é essencial para que você saiba como negociar, chegando a termos que sejam benéficos para a empresa e para o comprador.

## **Conheça o que a concorrência pode oferecer ao seu cliente**

Aproximadamente 60% do processo de compra acontece antes de o cliente chegar até o vendedor. Isso significa que ele já pesquisou vários fornecedores, comparou preços, buscou recomendações e limitou suas opções ao que ele julga mais proveitoso. Sendo assim, é de suma importância que você conheça a sua concorrência e o que ela possa ofertar ao seu cliente para destacar os diferenciais da sua empresa e mostrar todo o potencial da sua solução, chegando ao fechamento da venda antes que o cliente pense em pesquisar mais e decidir depois.

## **Atue como um consultor**

Para ser um bom profissional de vendas, você precisa ser mais do que o meio de campo entre a empresa e o cliente, você deve ser a consciência dele, fornecendo informações relevantes para que ele possa tomar a decisão sozinho, sem pressão. Para tanto, não empurre o produto, mas destaque seus benefícios, vantagens e desvantagens, compare com produtos semelhantes e dê ao cliente a oportunidade de avaliar prós e contras antes da decisão.

## **Construa relacionamentos**

Mais do que vender, o bom profissional de vendas constrói relacionamentos duradouros, que geram valor para a empresa por um longo tempo. De nada adianta fazer uma boa venda se o cliente não volta mais, não recomenda para outras pessoas e não fala bem da sua empresa. Sendo assim, foque no atendimento de qualidade, deixe seus clientes à vontade e mantenha contato sempre, mostrando que você se importa verdadeiramente com seus clientes. E se você não vendeu da primeira vez? Construa um relacionamento mesmo assim, afinal, amanhã o cliente pode estar mais aberto para uma compra.

Lembre-se que o bom profissional de vendas está sempre antenado com o mercado, conhece as tendências e busca qualificação profissional com regularidade, desenvolvendo suas competências técnicas e comportamentais para melhorar cada vez mais os seus resultados de vendas. Agora queremos saber de você: como é o seu relacionamento com seus clientes e qual o retorno em vendas você tem disso? Deixe seu comentário pra gente e compartilhe sua experiência!

Quer aprender **3 hacks de vendas que podem revolucionar sua maneira de vender?** Gravei um treino gratuito onde compartilho estes 3 hacks que uso todos os dias para ter total controle das minhas vendas e levar meu cliente ao fechamento do negócio. **Basta clicar abaixo para registrar:**

 

 

[View full post](https://vendainbound.co/blog/o-que-e-necessario-para-ser-um-bom-profissional-de-vendas)

```json
{
  "@context" : "http://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Rudi Ribeiro"
  },
  "dateModified" : "2026-02-27T20:48:43.958Z",
  "datePublished" : "2015-04-30T00:49:00Z",
  "headline" : "O que é necessário para ser um bom profissional de vendas?",
  "image" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "height" : 384,
    "url" : "http://cdn2.hubspot.net/hubfs/398550/O-que--necessrio-para-ser-um-bom-profissional-de-vendas.png",
    "width" : 640
  },
  "mainEntityOfPage" : "https://vendainbound.co/blog/o-que-e-necessario-para-ser-um-bom-profissional-de-vendas",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "height" : 60,
      "url" : "/hs/hsstatic/content_shared_assets/static-1.4092/img/default-amp-logo.png",
      "width" : 60
    },
    "name" : "Venda Inbound Blog"
  }
}
```