Os conceitos de Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo ainda são confundidos por muitas pessoas. Há os que entendem que são estratégias que possuem suas particularidades, mas existe também a corrente que defende que são termos sinônimos. Na realidade, o Marketing de Conteúdo é uma estratégia que funciona em sinergia com o Inbound marketing e neste post falaremos um pouco sobre isso.
O Marketing de Conteúdo está contido no Inbound Marketing
O Inbound marketing é uma espécie de universo com um amplo planejamento no qual as estratégias de Marketing de Conteúdo são aplicadas. E o conteúdo é com certeza uma das vertentes mais poderosas do Inbound Marketing. Tentando ser mais claro, se o Inbound marketing funcionasse como um automóvel, o Marketing de Conteúdo seria como se fosse a sua bateria ou até mesmo a gasolina, mas nunca o carro inteiro.
Diferenças práticas
O Inbound Marketing, que em uma tradução livre do inglês seria algo como “Marketing de Atração”, tem como princípios a conhecida estratégia de atrair, converter, fechar negócio e encantar o cliente. O Inbound é aquilo que se presta a atrair o cliente para o seu site ou blog e trabalha de forma que ele seja um satisfeito consumidor de determinado produto e esteja a cada dia mais encantado com a marca que ele escolheu se relacionar. Dentro deste contexto, existem as tarefas de monitoramento, definição das personas e também longos processos de análise nos campos de atuação (e-mail, sites, blogs, redes sociais, etc.).
Mas para que tudo isso funcione um bom conteúdo deve ser formulado. A parte da produção de textos, microtextos, chamadas, vídeos e diversas outras formas de comunicação (que precisam soar relevantes, informativas, úteis e carregam a possibilidade de levarem soluções aos leitores) é o que chamamos de Marketing de Conteúdo.
Uma explicação conceitual
Imagine que você irá construir um novo armário para a sua casa. Você não tem certeza do que você vai precisar para fazer isso, então você compra uma espécie de “livro guia” com instruções muito detalhadas. O projeto diz exatamente que materiais que você vai precisar e como usá-los para que tudo funcione bem.
Então você vai para uma loja especializada, e, cuidadosamente, irá escolher todas as ferramentas e materiais que você precisa. Existe uma infinidade de diferentes opções que podem ser úteis na construção do móvel desejado. No entanto, é necessário saber quais são os que serão realmente necessários para o seu trabalho, informação que você poderá obter no guia.
Com todo o material em mãos, você começa a seguir o seu projeto, auxiliado pelo guia, para encaminhá-lo na direção certa e começar a utilizar os materiais da forma devida. Antes que você perceba você acabou de construir um belo armário exatamente como descrito no projeto!
Aplicando esta história ao Marketing ...
Como afirmado anteriormente, Marketing de Conteúdo é simplesmente uma coleção de táticas, enquanto Inbound Marketing é um universo inteiro com um amplo planejamento.
O projeto que lhe ensina como usar as ferramentas e materiais é como se fosse a sua estratégia de marketing, e o resultado final do armário é o seu objetivo materializado. Cada pedaço de madeira e parafuso usado para construir o móvel, são como as táticas de marketing individuais, tais como blogs, SEO, mídia social, e-mail, etc.
O conhecimento de quais as ferramentas que você precisa, e como usá-las de forma eficaz durante todo o projeto é como se fosse o Inbound Marketing. Essa filosofia funciona como uma lente em que você vê a sua estratégia de marketing e as táticas necessárias de forma universal.
Recapitulando...
Filosofia - A abordagem global que você utiliza para realizar o marketing e atrair pessoas.
- Saber que ferramentas que você precisa, e como usá-las.
Estratégia - A visão geral de onde você irá com o seu marketing
- No caso, o guia utilizado na construção.
Táticas - As ações individuais executadas para lhe conduzir para mais perto de sua visão de marketing.
- Cada bloco de madeira e parafuso você usa
Marketing de Conteúdo são as peças contidas dentro de uma estratégia maior de Inbound Marketing. É provavelmente o maior pedaço e é o "motor" que alimenta todas as outras peças.
Estes dois não são necessariamente sempre mutuamente necessários. Você pode planejar táticas de Marketing de Conteúdo (e todas as outras táticas de marketing) sem adotar uma filosofia de Inbound Marketing. Por exemplo, nós poderiamos estar fazendo marketing de mídias sociais (a tática), mas transmitindo minha mensagem enviando muitos e-mails e spams para a caixa de entrada no e-mail das pessoas (o que condiziria com a estratégia de marketing da forma tradicional, portanto eu não estaria praticando o Inbound Marketing).
Conclusão
O post de hoje teve a intenção de diminuir dúvidas entre os conceitos e falar como são complementares as estratégias de Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo. Cada qual possui as suas particularidades, mas fato é que uma não funciona muito bem sem a outra.
O que pode ser afirmado é que o Inbound Marketing e o Marketing de Conteúdo constituem a parceria perfeita para que os melhores resultados possam ser alcançados. Isso é muito importante porque, atualmente, quem possui o poder nas mãos é o consumidor. Hoje em dia, caso ele não goste de alguma experiência que ele tenha passado com a sua marca, este consumidor possui o potencial de propagar sua insatisfação para um grupo quase imensurável de pessoas, o que pode ser fatal para os seus negócios.
Certa vez, Muhammad Ali, um grande lutador de Boxe norte-americano, foi abordado por um repórter e o perguntou se ele se achava um homem truculento. Ali respondeu imediatamente: eu não sei o que é truculento, se truculento for ser bom, sim, eu sou truculento.
Isso quer dizer que independente das nomenclaturas e definições o importante é estudar, acompanhar as tendências, e estar sempre à frente do mercado em se tratando de filosofias e estratégias que possam agradar seu público e consequentemente lhe trazer rentabilidade.
Ainda possui dúvidas sobre os conceitos de Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo, ou possui experiências a relatar sobre o assunto? Aproveite os comentários e compartilhe conosco!
