💡 Resumo
Cold call não morreu — só mudou. O script que funciona em 2026 é direto, pesquisado e respeita o tempo do prospect. Taxa média de conversão: 2-3% para agendamento de reunião.
Esqueça o "Oi, estou ligando da empresa X, posso falar com o responsável por...". Isso morreu em 2010.
O cold call moderno exige pesquisa, contexto e respeito. Você tem 15 segundos para ganhar mais 2 minutos. Use bem.
Antes de Ligar: Pesquisa
5 minutos de pesquisa economizam 30 de conversa perdida. Descubra:
- Nome correto e cargo
- Uma notícia recente da empresa (expansão, contratação, funding)
- Desafio provável do cargo
- Conexões em comum (se houver)
O Script Completo
"Oi [Nome], aqui é [Seu Nome] da [Empresa]. Sei que você não esperava minha ligação, então vou ser breve."
"Vi que vocês [notícia/contexto]. Liguei porque ajudo [tipo de empresa] a [resultado específico]. Faz sentido pra você?"
"Ótimo. Deixa eu perguntar: [pergunta de qualificação rápida]. ... Baseado nisso, acho que vale a gente conversar. Tem 15 minutos amanhã ou quinta?"
"Entendo. Só pra eu entender: [pergunta específica sobre a objeção]"
"Sem problemas. Posso te ligar em outro momento. Amanhã de manhã ou depois do almoço funciona melhor?"
Variações por Situação
Se Tem Conexão em Comum
"Oi [Nome], [Fulano] me indicou seu contato porque..."
Se Empresa Passou por Mudança
"Vi que vocês acabaram de expandir pra [região]. Normalmente quando isso acontece, [problema comum] aparece..."
Se É Follow-up de Email
"Te mandei um email na terça sobre [assunto]. Queria saber se fez sentido..."
Métricas Esperadas
- Taxa de conexão: 15-25% das ligações
- Taxa de conversa: 30-50% das conexões
- Taxa de reunião: 2-3% do total de ligações
Se você faz 50 ligações/dia, espere 1-2 reuniões agendadas. Consistência ganha.
💡 Dica
Ligue entre 8h-9h ou 17h-18h. Decisores atenuem menos ligações nesses horários.