Scripts de Vendas para Consultorias
Vender consultoria é vender transformação. O cliente não compra horas - compra resultados. Seu script precisa refletir isso.
🎯 Desafios Únicos de Consultorias
- Intangibilidade - Difícil demonstrar antes de entregar
- Preço premium - Justificar valor alto
- Confiança - Cliente precisa confiar em você
- Escopo - Definir claramente o que está incluído
Script de Abertura
"[NOME], prazer falar com você. Antes de apresentar qualquer coisa, quero entender sua situação. Me conta: qual o maior desafio que vocês estão enfrentando em [ÁREA] hoje?"
Perguntas para Descobrir Dor
"O que já tentaram fazer para resolver isso?"
"Por que você acha que não funcionou?"
"Quanto isso está custando por mês para a empresa?"
"O que muda se vocês resolverem isso nos próximos 90 dias?"
Como Justificar Preço Alto
Nunca defenda o preço. Amplifique o problema:
"Você mencionou que esse problema custa R$50k/mês. Se resolvermos em 3 meses, quanto vocês economizam no ano?"
Próximo Passo
Domine as 50 Perguntas de Discovery e feche mais contratos de consultoria.