O Desafio do Setor
Cada setor tem suas particularidades. Entender o contexto do seu prospect é fundamental para adaptar sua abordagem.
Script de Abertura
"Olá [Nome], tudo bem? Vi que vocês trabalham com [contexto específico]. Estou ligando porque ajudamos empresas do setor a [benefício principal]..."
Script de Discovery
"Me conta um pouco: como vocês lidam hoje com [desafio do setor]? Quais são as maiores dificuldades que enfrentam?"
💡 Dica: Faça perguntas abertas e deixe o prospect falar. As melhores vendas acontecem quando você escuta mais do que fala.
Objeções Comuns do Setor
Prepare-se para as objeções específicas que você vai encontrar neste mercado.
Próximos Passos
Depois de qualificar, sempre tenha um próximo passo claro e concreto.